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乔合软件库:限定销售等于饥饿营销吗?它的底层逻辑是什么?

发布:梦幻小编2020-4-16 8:51分类: 网赚咨询 浏览量:11660

限定销售与饥饿营销的相同点,在于改变了供求关系,供小于求,于是商品就变得紧俏热卖。限定销售不等于饥饿营销,但“供求关系”值得你了解。敲黑板说下供求关系,这是一个经济学概念,影响所有商品的营销。

限定销售等于饥饿营销吗?它的底层逻辑是什么?

一、市场角度

限定销售:严格限制商品生产和销售数量,给消费者造成购买机会较少的印象,加重消费者的购买兴趣。
饥饿营销:指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。
用招聘来举个例子:如果一个岗位应聘的人多,就是供大于求,那么企业给的薪水可以低一些;如果这个岗位招不到合适的人,那么企业会愿意给多一些薪水。
限定品的逻辑是,我在特定的时间出售特定的商品,投放市场的商品总量是有限的,供给小,需求大于这个数量,那么可以定价定高一些,卖出溢价。
今年的可口可乐日本樱花限定装,卖出了三倍的价格,仍让人趋之若鹜。
限定销售等于饥饿营销吗?它的底层逻辑是什么?

既然可以卖3倍的钱,那么为什么不多卖一些呢?
供求关系是双刃剑:商品多了,供求关系改变,价格也会变化。限定品的发售数量往往是经过统计的,有经济学模型可以计算利益最大化的数量与价格,限定品销售的目标是稳健的赚钱。
而饥渴营销,是如小米手机提前造势,少量发售,目的是通过制造话题和刺激大众讨论,引发你的关注。饥饿营销的目标是最终销售出尽量多的产品,预售的机制还会涉及到产能、钱的时间价值的概念,在此不展开。
所以限定销售与饥饿营销是不同的。限定销售的产品数量是既定的,通常基于成熟的商品和市场容量,有稳定的模型计算和保证投入回报比(ROI);而饥饿营销通常用于新产品的推广,最终能销售出的产品数量越多越好,却故意提前制造热点以提升潜在用户购买意愿。
二、产品研发角度
企业通过发售限定品可以低成本丰富产品线。
卖出三倍溢价的2020限定樱花可乐,是原味装的。也就是说,可乐还是普通的可乐,只是换了一个瓶子,甚至只是换了一个喷涂或塑封的瓶标。这个成本相对于研发新产品和投入一条新的生产线的成本来说,非常非常低。
“换皮”这件事,在生活中并不少见。最常见的是“游戏皮肤”。同样的游戏道具,换上不同的皮,就卖出不同的价格;或者是同样属性的道具,写上不同的名字,可以赚到不同收入。
还有抢钱的美妆“圣诞套盒”。东西还是那些东西,因为换了一张皮,把几件需要不需要的物品组合在一起,就变成了圣诞必buy。


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